不要过分强调名词

　　一些电子商务从业者，经常将一些名词挂在嘴边，例如关键词密度、内外链接、PR值、网站收录等等，号称如能完成其数据填充就可实现搜索。运营多年SEO信息传播网的李国林认为，对于初级电子商务服务商及中小企业电子商务部门而言，那些名词所需的工作相当繁复，即使理解其中含义，执行起来也相当困难。所以，最重要的不是强调名词而是运营的可操作性。

　　不要相信某些关键词可长期排名靠前

　　每个搜索引擎服务提供商都有其搜索排名规则，其中多数采取竞价排名方式，出价越高，搜索排名越靠前;另外，百度、Google等公司还有配套的企业推广服务，费用不菲。稍作思考可知，如果利用某些关键词就可轻易令其长期排名靠前，那么仅关键词自然排名一项就可节约每日近千元的成本。若真有此神奇效果，那些搜索引擎服务商的收费服务又如何存在?

　　SEOer不过分强调流量

　　提高流量是必要的，但企业更需要的是有效流量。一些企业只是强调每日有多少IP访问了公司网站，这个的流量可用软件去刷的，但这些流量并没有转化成客户，反倒使得网站拥堵，拖慢响应时间，赶走了潜在客户。

　　从事SEO信息传播网运营的李国林先生认为，SEO需要有针对性、可操作性，不易过分强调一些无谓优化手段的功能性，SEO只是企业做好网络营销其中一部分，真正的做好网络营销要有一个好的定位。如何让客户找到我们，了解我们，并喜欢上我们，最后跟我们达到合作。只有充分做好这几步，电子商务从业者才算是一个真正合格的电子商务人才。

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　　从2010年4月22日23点05分到24日0点42分，短短不到两个小时，而且不是在上网的高峰期，就达到了750个相关的贴子，百度一下找到相关贴吧贴子324111篇，而且差不多每一分钟都有多个相关主题贴子出现。

本文发表于博锐管理在线|www.boraid.com|32
　　当然更有易于病毒式传播的贴子，“ 一瓶王老吉=两桶油(中石油+中石化)+四个钱罐子(中行，工行，建行，农行)+两个铁疙瘩(宝钢，武钢)+三个吸金王(中国移动 联通 电信)+两辆车(一汽和二汽)”。

　　二、以“王老吉”为关键词，进行论坛搜索

　　在google以论坛搜索”王老吉”限制在1天内，贴子数达到35100条，基本上覆盖了全国所有大小论坛，其中在天涯上的相关贴子有141条。

　　三、“王老吉”相关的主题贴大量覆盖

　　在查找王老吉的贴子的同时，普推网发现了相关的主题“不喝王老吉，就喝昆仑山，08年，汶川地震，王老吉捐一个亿，大家都喝王老吉;10年，玉树地震，昆仑山又捐1.1个亿，大家又说喝昆仑山;大家说 ，喝啥呢?纠结中…”最后一查昆仑山是加多宝推出来新的产品，以“不喝王老吉，就喝昆仑山”在google中搜索，有2190条，在百度中搜索有599条。 “喝昆仑山，吃牦牛肉，帮助青海人民搞自救”这个主题贴，在google中搜索是422，在百度中是212条。“加多宝，亿元捐款专业户”这个主题贴，在google搜索中是4300条，百度中是674条。

　　这些都是相同的标题和内容，在24小时内急速出现，从捐款后到现在，而且凌晨也有不断的新贴子每分钟都在出现，不仅在推广王老吉，还在推新产品昆仑山和所属公司加多宝，亿玛客的杨涛认为洒香也需吆喝，何况它又捐出1.1亿，王老吉作事件营销，网民也不会怪它。

　　网络营销的兴起，源于互联网技术的迅猛发展，源于网民数量的持续倍增，源于潜在的巨额网上消费市场。可以说网络营销，正在飞速改变我们的生活、极速融入我们的生活。

　　“网络营销是二十一世纪最有代表性的一种低成本、高效率的全新商业形式。网络营销就是借助网络进行开展的市场营销活动。它既包括在网上针对网络虚拟市场开展的营销活动，也包括在网上开展的服务于传统有形市场的营销活动，还包括在网下以传统手段开展的服务于网络虚拟市场的营销活动”。（引自MBA智库百科）

　　生活中离不开网络营销，企业发展更离不开网络营销。当越来越多的企业意识到网络营销的重要性并着手进行时，扛大旗，做大戏，打着网络营销的口号，投入大量资金却不见有半点起色的企业不在少数，是网络营销做的不到位，还是没有人才呢？

　　恐怕都不是，远卓品牌机构在和企业领导者沟通时，很多老板对网络营销说的头头是道，什么SEO、CPS、EDM邮件营销、数据库营销、软文营销、事件营销、竞价排名、博客推广、论坛推广等等，似乎是没有不懂的。

　　说到人才，都是经验丰富的程序员，老练的网络营销精英，为何依然不见成效呢？那就让我们来看一看，企业在网络营销中经常会走入哪些误区，是什么原因制约了企业网络营销的发展：

　　误区一：网络营销成了样板戏。网络营销以SEO为标准，以搜索引擎的收录数据为绩效，制作精美的企业网站，面子工作很到位，领导很满意。

　　点评：网络营销不是样板戏，网络营销是实践，是在摸着石头过河，没有哪一个企业的成功是相同的。网络营销也一样，一个模子造不出两个企业，但不管怎样，网络营销的结果要的都是销量。

　　误区二：网络营销没有目地。打着网络营销的旗号，要提升品牌，要提高知名度，要提高关健词占有率为目地的网络营销。

　　点评：目地是要有结果的，互联网名气再高，没销量、不卖货，大家都得喝西北风。

　　误区三：网络营销不成体系。网络营销常用的手段与方法企业都要用，一个都不能漏掉，大家每天的工作就是浏览大量行业网站，发贴回贴写软文、发邮件等等。

　　点评：网络营销是脑力活，不是体力活。有活动力，但生产力同样重要，提高生产力是要讲方法的，胡搞瞎搞只会浪费时间、浪费金钱。

　　误区四：网络营销不够仔细。别人怎么做，我就怎么做，反正要“死”大家一起“死”要“活”一起“活”，别人做网站我们也做，别人怎么开展网络营销我们也怎样开展，我就不信我做不好。

　　点评：网络营销要关注细节、做好细节，网络营销的创意无穷无尽，他人的成功并非偶然，学人家的不如想想如何做好当下的，销量提升比什么都重要。

　　误区五：网络营销当成全部生意。我们企业的未来与发展就寄托在网络营销上了，网络营销做好了，企业才能生存，做不好大家都完蛋。

　　点评：网络营销不是产品，也不是生意的全部，而只是工具之一，网络营销能为企业带来生意，但不是全部，它的作用是锦上添花，也可能是雪中送炭，其关键看你怎么做，俗话说，打铁还要自身硬，你必须搞懂。当然，当你运作到极致时，网络营销也可能成为生意的核心部分，但是，此时的网络营销已经超出一般的网络营销内涵。

　　其实，网络营销并非高深莫测，网络营销进入门槛低、成本低、市场大、传播广、见效快，这也是越来越多的企业选择开展网络营销的主要原因，衡量网络营销成功与否的最终标准也只有一个——销量有没有增长。

　　如果企业投入大量资金开展网络营销，然而销量没有明显改变，那么，我们就可以直接宣布“你的网络营销就是失败的”，商场很残酷，现实很残忍，那些用“通过网络营销提升了品牌形象”、“通过网络营销提高了知名度”、“搜索引擎关键词我们排第一”这些冠冕堂皇的理由安慰自己的企业，就是在自掘坟墓。

　　做网络营销就一个字“快”，快速传播品牌，快速提升销量。如果你的企业开展了网络营销，没有达到“快”的效果，就请停下你网络营销的脚步，反思一下，不要再乱花钱了。

　　那么，企业怎样做才能快速传播品牌，快速提升销量呢，远卓品牌机构认为，企业需要做好以下三个方面：

　　其一，积极备战，企业网站、电子商务、网络营销一个都不能少。企业网站做招商、电子商务做销量、网络营销做形象，这是企业三把尖刀，缺一不可。网络营销在传播的过程中会充分带动企业的招商加盟及产品销售，如果企业只做好了网络营销而忽略企业网站及电子商务网站的建设，那么，企业将白白浪费网络营销投入的资金及传播积累的效果。所以，网络营销不是生意的全部，它只是工具，它是为企业、企业网站、电子商务服务的工具，工欲善其事，必先利其器。

　　其二，精心选择，巧妙创造合适的网络营销模式。网络营销的方法与手段数不胜数，如果企业一一开展，少说也得一年半载才能完成，费时费力不说，且劳命伤财、效率极低。所以，企业要善用组合拳，只需结合企业实际情况，选择2-3种最适合自己的网络营销推广方法，形成自己特有的网络营销模式，灵活实施并持之以恒即可。

　　其三，顺应大势，制造符合行业特性、品牌特征的网络营销传播事件。互联网每天都在发生网络营销事件，网络营销事件也是快速建立品牌、快速传播品牌的最佳手段，借助互联网的草根力量，加上病毒式传播速度，就形成了互联网特有的网络营销现象，远卓品牌机构认为，企业只要顺应大势，找到合适的符合行业特性及品牌特征的支点稍加利用，便可达到四两拨千金的效果。

　　例如，最近互联网上，茶业行业十分火爆的“白茶取妃”事件，就是一个典型网络营销传播案例，起因只是安吉白茶行业的一个品牌世外茗源，说了一个很简单的观点：白茶或其他茶叶在未来有可能取代咖啡，后来渐渐演化为“白茶娶妃”事件，各茶叶门户网站及相关新闻媒体纷纷关注“白茶娶妃”事件，转载并发表相评论文章，一时间白茶或茶叶能不能取代咖啡成为茶叶行业的焦点，安吉白茶的品牌也得以良好地传播。

　　总而言之，企业开展网络营销一定要务实，网络营销也是可以用绩效来进行考核的。虽然它不是商品，也不是生意的全部，但是，它带来的效果却是实实在在的，企业能够看得见也能够摸得着的。所以，网络营销一定要走出误区、拒绝口号，一定要以销量是否增长为标准。当然，销量增长不仅不能有损于品牌，而且必须为品牌添砖加瓦，为将来的销量提升打下扎实的基础，绝对不能成为一锤子买卖。

　　善用网络营销，企业方能走得更远。